導(dǎo)讀：競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但值得深耕和決戰(zhàn)的賽道。

據(jù)環(huán)保展，中國(guó)環(huán)保在整體步入存量市場(chǎng)后，裝備及裝備化已成為兵家必爭(zhēng)之地。

近兩年，和傳統(tǒng)工程賽道的暮氣相比，裝備賽道逆勢(shì)表現(xiàn)出了相對(duì)的朝氣，這種景象不僅體現(xiàn)在多數(shù)環(huán)保裝備類上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)中，也體現(xiàn)在各細(xì)分賽道核心裝備玩家的創(chuàng)新打法中。

從行業(yè)的動(dòng)態(tài)來看，越來越多的頭部玩家、新老玩家也都把裝備作為布局的必選項(xiàng)。

客觀來講，這也并非一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，咱們也無(wú)需用過度的概念來包裝這種現(xiàn)象背后的發(fā)展邏輯。

本質(zhì)上，任何一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展都會(huì)從粗放走向精細(xì)，從工程化走向裝備化，走向高度集成、高度智能。

而環(huán)保裝備賽道本身又具備快速迭代、周期更換、跨域大規(guī)模交付等特點(diǎn)。

因此，近兩年，環(huán)保裝備能夠表現(xiàn)出一定的逆周期表現(xiàn)，它背后的邏輯是扎實(shí)的。

在調(diào)研企業(yè)中，不少環(huán)保裝備類企業(yè)也表現(xiàn)出了如此特征。

01

12000 家企業(yè)逐鹿中原
環(huán)保裝備賽道硝煙彌漫
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)從事環(huán)保類裝備制造的企業(yè)數(shù)量超過 12000 家，而從業(yè)內(nèi)幾大展會(huì)近五年的參展企業(yè)數(shù)據(jù)也能看出，這個(gè)數(shù)據(jù)不算夸張。

其實(shí)業(yè)內(nèi)人都很清楚，這個(gè)數(shù)字甚至是過于保守的。從市場(chǎng)維度來看，很多細(xì)分領(lǐng)域，一款細(xì)分產(chǎn)品可能就會(huì)有上百家企業(yè)；從地域維度來看，單就江蘇、山東兩地的環(huán)保裝備企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期就能占據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)的七成以上，當(dāng)然近幾年的確也出現(xiàn)了一些下滑。

所以，從專業(yè)做環(huán)保裝備的口徑來看，這個(gè)數(shù)字也具備一定的參考價(jià)值，“萬(wàn)家”這個(gè)數(shù)量級(jí)來形容中國(guó)環(huán)保裝備企業(yè)的規(guī)模，是大致準(zhǔn)確的。

在去年的調(diào)研中，不少裝備領(lǐng)域的企業(yè)家透露，這兩年由于行業(yè)整體處于下行狀態(tài)，這種壓力也無(wú)差別的傳遞到了裝備領(lǐng)域，加劇了裝備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)裝備賽道可謂硝煙彌漫。

但有意思的是，這其中有些玩家對(duì)當(dāng)前這樣的狀態(tài)表現(xiàn)出了一定的興奮度。

在他們看來，現(xiàn)在才是真正進(jìn)入到淘汰賽，沒有極限的壓力，行業(yè)是沒有辦法真正進(jìn)步和突破的，也就不可能實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

就目前的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)而言，環(huán)保裝備無(wú)疑這是一條充滿殘酷競(jìng)爭(zhēng)的賽道，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)于絕大多數(shù)以創(chuàng)新和管理見長(zhǎng)的企業(yè)來講，它仍然是一條值得去深耕和決戰(zhàn)的賽道。

02

近身肉搏與戰(zhàn)略定力
同質(zhì)化背后的終極較量
提到同質(zhì)化，很多朋友就頭疼，同時(shí)也會(huì)讓人聯(lián)想到低端、劣質(zhì)這些屬性。

但實(shí)際情況是，絕大多數(shù)產(chǎn)品，無(wú)論我們看到它現(xiàn)在如何高端、如何差異化，它背后一定經(jīng)歷并贏得過同質(zhì)化這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這幾乎是所有偉大的企業(yè)都不可避免的成長(zhǎng)之困。

其實(shí)更讓人頭疼的并非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是很多時(shí)候你壓根沒有上牌桌的機(jī)會(huì)，這不是頭疼，而是一種窒息的感覺。

沒有歷經(jīng)同質(zhì)化的市場(chǎng)，一定是競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)。

在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，目前中國(guó)環(huán)保裝備已經(jīng)形成了以山東、江蘇、浙江、廣東、湖南、四川等貫穿全國(guó)的多個(gè)地域的集群特點(diǎn)，各個(gè)集群都依托自身的產(chǎn)業(yè)稟賦走出了一條不一樣的道路。

經(jīng)歷過環(huán)保上半場(chǎng)機(jī)會(huì)滿天飛的時(shí)代，如今，水、固、氣、土四大領(lǐng)域的專業(yè)裝備選手，近身肉搏式的激烈競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。

至于哪個(gè)地域的代表團(tuán)能夠最終勝出，我們先不要過早地貼標(biāo)簽和下結(jié)論。

就目前的調(diào)研來看，每個(gè)代表團(tuán)里都已經(jīng)誕生了跑到細(xì)分頭部的企業(yè)，也都儲(chǔ)備有一批“小黑馬”。

一位來自湖南的裝備上市公司董事長(zhǎng)在接受訪談時(shí)談到：

“在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略定力是勝出者的基本功，這條賽道沒有捷徑，唯有持續(xù)的精進(jìn)，積小勝為大勝，才有可能殺出重圍?！?/p>

這番回答，多少有些他湖南老鄉(xiāng)曾國(guó)藩的作戰(zhàn)理念，“結(jié)硬寨，打呆仗”。

歷經(jīng)同質(zhì)化的較量之后，真正的賽道王者和未來之星，時(shí)間一定會(huì)給我們答案。

03

穿越周期的王者
穩(wěn)固的產(chǎn)品力與易變的關(guān)系
這幾年，入局裝備的玩家不少，但真正跑通的玩家鳳毛麟角。

不少朋友困惑，很多看起來很有家底的玩家入局裝備賽道后，很難挺過三年，這背后是什么原因？

關(guān)于這個(gè)問題，在過往調(diào)研的過程中，既和創(chuàng)業(yè)者聊過，也和這個(gè)賽道的多位資深投資人做過深入討論。

答案幾乎都指向了一個(gè)核心問題：對(duì)裝備賽道的本質(zhì)理解不夠準(zhǔn)確。

由于環(huán)保行業(yè)的開局具有很強(qiáng)的工程屬性，這導(dǎo)致很多入局裝備的玩家，是在用工程的慣性思維做裝備。

而環(huán)保裝備行業(yè)的底色是“制造業(yè)+工藝包”，其核心是對(duì)材料、制造、工藝包、供應(yīng)鏈、服務(wù)、品牌、渠道多個(gè)維度的能力耦合，最終呈現(xiàn)給客戶的是好用、省錢、省心。

這種核心能力的形成，最終會(huì)呈現(xiàn)出三個(gè)顯著的特征：

一是為公司進(jìn)入非常廣泛的市場(chǎng)提供潛在的機(jī)會(huì)；

二是能讓最終產(chǎn)品的用戶感覺到明顯的價(jià)值；

三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿；

一位來自挪威的擁有近百年歷史的固廢類裝備企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人，在接受訪談時(shí)，對(duì)于“穿越周期核心能力”的提煉，他分享到：

“裝備型公司核心能力的構(gòu)建是一個(gè)復(fù)雜且系統(tǒng)的過程，這種能力的形成需要數(shù)年至數(shù)十年的積累，而公司要呈現(xiàn)給客戶的是一個(gè)極度簡(jiǎn)單的產(chǎn)品界面和極度安心的使用體驗(yàn)，與其說是公司穿越周期，不如說是這套能夠不斷打造產(chǎn)品的系統(tǒng)能力穿越了周期?！?/p>

因此，對(duì)于環(huán)保裝備企業(yè)而言，功夫是復(fù)雜的，但邏輯要簡(jiǎn)單，商業(yè)模式跑通的依據(jù)是，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在穩(wěn)固的產(chǎn)品力上，而非易變的關(guān)系上。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)環(huán)保裝備的未來
淬煉內(nèi)功與兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)
作為全球最大的單體環(huán)保市場(chǎng)，同時(shí)也是全球最大的工業(yè)制造中心，中國(guó)環(huán)保未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，無(wú)疑仍是極具縱深和持久性的戰(zhàn)場(chǎng)。

這種量級(jí)的市場(chǎng)不僅為持續(xù)消納和打磨自身產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)力提供了良好土壤，同時(shí)在這種極度嚴(yán)苛和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，孕育了一批有潛力走出去的環(huán)保裝備企業(yè)。

而這兩年，我們也的確看到，越來越多的環(huán)保裝備企業(yè)正在構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的作戰(zhàn)能力。

如果上一個(gè)十年，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)算是預(yù)選賽。

那下一個(gè)十年，將會(huì)是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)同時(shí)開戰(zhàn)，以構(gòu)建極致產(chǎn)品力和全球化能力為核心競(jìng)爭(zhēng)的淘汰賽。

那如何才能提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？參加展會(huì)不失為最有效的方式！

上海國(guó)際環(huán)保展由中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)、中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海荷瑞展覽有限公司、Informa Markets聯(lián)合主辦，上海荷祥會(huì)展有限公司協(xié)辦。

作為引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)盛會(huì)，上海國(guó)際環(huán)保展致力于打造集產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案于一體的環(huán)境綜合治理平臺(tái)，為環(huán)保行業(yè)供需雙方提供精準(zhǔn)高效的合作商機(jī)。

本屆展會(huì)展示范圍覆蓋環(huán)境綜合治理、廢氣治理、固廢處置/污泥處理、除塵/脫硫脫硝、環(huán)境監(jiān)測(cè)/過程控制、水處理等環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈。匯聚2,300多家知名品牌參展，90,000名來自工程公司及化工、制藥、食品、電子、市政等38個(gè)終端領(lǐng)域的專業(yè)觀眾，洽談采購(gòu)計(jì)劃與開展行業(yè)技術(shù)交流。

展會(huì)攜手世環(huán)會(huì)系列展同期舉辦80多場(chǎng)高端論壇，聚焦減污降碳、綠色節(jié)能、vocs治理、固廢處置、智慧水務(wù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等多個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)，邀請(qǐng)環(huán)保行業(yè)龍頭企業(yè)代表、環(huán)保專家及政府領(lǐng)導(dǎo)等近1000位嘉賓，多維度深入探討行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

上海國(guó)際環(huán)保展將在6月3-5日亮相上海 | 國(guó)家會(huì)展中心(虹橋)，屆時(shí)歡迎新老朋友在現(xiàn)場(chǎng)與我們積極互動(dòng)。

（文章來源：上海國(guó)際環(huán)保展ECOTECH）